今夜忘开房?比Airbnb还好用,让你旅行说走就走!

 

有时候,Sean会文艺青年附体

来一场说走就走的旅行

 

 

打包好衣服,开动小破车

去到一个人生地不熟的小镇

 

 

一路潇洒过后,他懵逼了...

便宜的宾馆已经订不到了

Airbnb民宿也来不及联系了

 

 

难道又要去睡24小时麦当劳了?

 

不!

 

 

最后一秒,还有它...

 


 

本期侦查:Overnight

就算最后一秒也能住得好

 


 

什么是Overnight?

 

 

Overnight是一家即时订房的app。和传统的酒店订房app不同的是,他们像Airbnb一样是有房间的当地人提供住宿。而与Airbnb不同的是,他们致力于满足房客“最后一分钟”的定宿需求,让双方达到双赢的局面。

 

公司概况:

 

公司总部:洛杉矶

成立时间:2015年

创始人:Ethan Kravitz, Artia Moghbel, Asher Hunt

 

(从左至右:Artia Moghbel, Ethan Kravitz, and Asher Hunt)

 

公司网址:https://www.joinovernight.com

团队人数:1-10个人

融资状况:一共两轮融资265万美金,总共22位投资者

 


 

显微镜下看产品

 

在Overnight中,你只能使用Facebook账号来注册登录。

 

由于住房是涉及到安全问题的,连接Facebook账号就是一个非常好的用户背景调查方式。房间拥有者可以通过浏览租客的Facebook主页来判断对方的一个大致情况,这在美国这个信用体系极为重要和成熟的社会中,还是非常管用的。

 

登录成功后,app的主界面是这样的:

 

左上角“人状图标”是菜单列表,展开是你的档案信息、付款方式等等。右上角“信封图标”是你和别人之间的信息收集。

 

而整个页面的上半部分是GPS地图,

 

 

中间部分是可以选择的房间类型(包括合租房间、独立房间、整栋房子),以及所有的附近房源的信息列表(照片、价格)

 

 

界面最下方是“成为房东”的选项

 

 

如果想成为一名房东,你需要填写一些资料,并且获得验证。

               

资料主要包括你房间的照片,价格,可以租住的时间。在房间描述部分,完全就要考验房东写软文的实力咯!

 

一共有三种房间类型可供选择:合租房间,也就是有室友存在,或者睡客厅的沙发这样,价格一般不超过40美元;而独立房间,一般价格不超过70美元;还有整栋房子,价格一般就在140美元左右了。(这个价格比宾馆要便宜至少一半)

(客厅里的沙发对付一宿,背包客的精髓!)

 

在形成交易期间,房东和房客是可以通过app内的对话系统实时交流的。

 

住客体验

 

在经过多轮刷选之后,小探决定选择这家房东作为自己在旧金山Overnight的地方。

 

啊,房东是个萌姐姐,我好开心啊!

 

看到房间描述是这样的:“非常棒的地方,超大的私人卧室和卫生间,合用浴室,厨房,客厅以及一个后院我们在家里拥有一条狗,她可是超级友好的哦!”

 

住房时间是从今天晚上的10:30到第二天上午的10:00.

 

在付款界面,你可以选择要待几晚,会有几个人。完成付款,老司机今晚就可以尽情夜游旧金山啦!

 

房东体验

 

好了,假设我也要开始自己的房东之旅了。

 

首先得把自己的房间照片放上去(一张床,简洁明了!)

 

由于我的房间是独立的,就能选择“private”选项,价格设置在70美元!

 

有趣的是,当你价格输入过高的时候,你会发现数字会自动变成红色。

 

然后,我把价格降低到50美元。同时,你会发现你可以Mute(关闭)你的房间,一天或者7天,在这段时间里,你的出租信息在app上是不可见的。

 

Overnight的社区理念

 

根据创始人Hunt的理念,Overnight希望建立一个更值得信赖的社区。Overnight上的房东,除了会提供住宿外,还应该能够推荐最好玩的本地景点、最有趣的本地活动、最有特色的本地餐馆给旅行者,让他们探索到旅行攻略上探索不到的乐趣!

 

另外,Overnight的另一大目标是建立一个没有种族歧视的社区。他们的目标客户是一群拥有开放思想的人,他们希望建立这类人的社区,并且运用技术和企业文化来改善种族歧视在共享经济领域的问题。

 


 

竞争对手

 

Overnight = Hotel Tonight + Airbnb

 

Hotel Tonight

 

 

成立于2010年的Hotel Tonight,让用户能够在手机上找到并且预订当天的宾馆,目前已经处于D轮,共计融资8000多万美元。Hotel Tonight上的宾馆一般是根据景点(或城市)进行汇总列举的,这也符合大家“说走就走的一场旅行”的套路,先去玩再找住。

 

 

在美国,一般宾馆的Check-in(入住)时间是在中午,如果这个时候没有住满,宾馆就会将自己的房间放到Hotel Tonight上去销售,并给出一些折扣。这样做对三方都有好处:

 

  • 对消费者而言,他们能够在最后时间里快速找到还有房间的宾馆,并且以较便宜的价格订到

  • 对宾馆而言,他们能够将许多即将空着的房间租出去,多少赚点总比空着好

  • 对Hotel Tonight而言,他们在每一订单中能够收获一个合理的佣金,一般在20%-30%,这要少于有些促销类网站试图从商家获得50%的佣金。

 

 

目前,Hotel Tonight与全球超过10000多家宾馆合作,并且推出了提前7天预定的宾馆,也开始走高频市场了。尽管宾馆价格比较便宜,但比起Overnight上找到的民宿还是要贵点的。

 

Airbnb

 

 

Airbnb是全球最火的创业公司之一,如今市值已经高达250亿美元,他们的企业文化以及黑客增长一度成为创业者的热门话题。和Uber一样,Airbnb已经帮助到很大一批人创收,人们提供自己的私人住房给外人住,从中获取利益。

 

 

从表面上看,Overnight与Airbnb区别不大。但其实有不少小细节可以体现出Overnight的不同,可谓匠心独运:

 

  • Overnight只会列举出你所在位置附近的民宿,这是将房子真正地留给那些正好来到此地而又没有订住处的人;

 

  • Overnight只能通过Facebook登录,这不仅增强了信赖感,方便认证身份,还让你知道你是否和你的临时房东有共同好友;

 

  • Overnight更强调房东需要及时回复,当客人发送租住请求后,房东有10分钟时间回复,如果回复晚了或者拒绝,新的房子就会出现在客人的列表上,而没有及时回复的这个房东的评级就会降低,过后的客人在房间列表中就会在更后面看到他。

 

 

因而,Overnight会更重视“说走就走的”用户的感受,让这样的旅行者能够更好地感受当地文化,而不是花很多时间在计划住宿上。数据显示,Overnight的平均下单时间在6分钟以内。

 


 

短租市场究竟有多大

 

整个Overnight的市场部分其实可以通过两个来进行分析,一个是像Airbnb这样的民宿市场到底如何,另外一个就是Hotel Tonight的市场到底如何。

 

 

从上图中我们可以看到,Airbnb的增长速度是史无前例的,他2014年到2015年的增长速度在113%,是其它定宿网站的总和还多。这样的速度不仅仅是证明了商业模式是非常具有竞争力的,也证明了C端用户对于这方面旺盛的需求。

 

 

Airbnb的崛起也就是在2013年左右,只用了短短2年的时间,就从几乎垫底飞速增长到了第一名。这样的速度可谓是惊人,也从侧面反映出,互联网产品的迭代,也不过短短几十个月的时间。

 

 

上图就是如此增长快速的幕后原因:省钱,赚钱,分享文化。

 

而对于Hotel Tonight来说,他们主抓客户群就是那些当天晚上定宿的人群,而Hotel Tonight并没有像Airbnb那样的共享经济模式,自然发展速度不会很高。

 

从另一面来说,正是因为Overnight占了两家公司的盈利地盘,其所面临的市场压力反而是更大的。对于Airbnb和Hotel Tonight来说,它们也不过就是增加个功能的问题。

 


 

听听用户怎么说

 

 

“这个app拯救了我!在我被Airbnb的房主取消了订单后我就不知所措了。幸好在我准备预订一个非常贵的酒店前,我的朋友告诉了我有个Overnight。我在Emily的住处过得很开心!很希望能够早点回到纽约,非常期待再次使用这个app。”

 

 

“很到位的提问!我很喜欢在一些周末跑出去玩,但如果你在一个长礼拜的中间就开始计划就很难保持那种自发的冲动。Overnight消除了这样的麻烦,只问我关心的问题,譬如我想待在哪里以及我想找多少价位房间。这样,我需要做出的最难的决定就是我是更愿意早晨在海滩边醒来和朋友喝酒还是去探索下城里那些隐藏的瑰宝。”

 

小探有话说

 

Overnight的发展势头还是不错的,自今年2月拿到种子轮投资,到现在一共5个月的时间,在大洛杉矶地区已经积累起了数百家房东资源,这还不包括旧金山,纽约,以及奥斯丁。高速成长的背后,必然是资本的补贴和风口的推动。但我们也要看到,Hotel Tonight也已经开始不只是做当晚酒店的预订服务了,而是延长到了七天以内,而且已经积累起了大量优质的粘性用户。另一边,如果Airbnb在首页上直接加上一个小小的“Overnight”选项的话?又一个高频打低频的故事会发生?

 

overnight 订房 收走就走

发表您的观点