“互联网+室内设计”,足不出户等待设计师主动来找你

 

 

 

当你装修家的时候你会从哪里寻找设计呢?

 

 

你会观看电视购物节目来寻找设计灵感么?

 

 

你会翻看室内设计杂志来寻找灵感么?

 

 

你会去IKEA等家具市场找寻家居么?

 

 

你会向设计师求助么?

 

 

让laurel and wolf“互联网+室内设计”来帮助你吧

 

足不出户等待设计师主动来找你

 

本期侦查:laurel and wolf

让设计师主动来找你

 

什么是laurel and wolf?

 

laurel and wolf是一个屋主发布设计需求,让设计师主动来寻找屋主的互联网平台。按设计空间数量收取统一的设计费。屋主只需在网站上回答一份室内设计风格倾向的图片问卷,选出自己喜爱的室内设计风格,并上传自家想要改造的空间照,就可以坐等三到五名专业的室内设计师来主动找你,为你量身定制装修方案。当你选择了其中心仪的设计后,就可以和选中的设计师沟通,根据你的预算和实际需求,设计出满意的方案。

 

 

公司概况:

总部:洛杉矶

成立时间:2014年

创始人:Leura Fine,Brandon Kleinman

网站:https://www.laurelandwolf.com/

 

融资情况:

种子轮:110万美元,2014年8月,Wavemaker Partners, Draper Associates, Structure Capital, Paige Craig, Upside Partnership, Tim Draper共6家

A轮:440万美金,2015年2月,CRV, Karlin Ventures, Upside Partnership, Draper Associates, Arena Ventures共5家

B轮:2000万美金,2015年9月,Benchmark

市场估值: 1亿美金,2015年9月

(数据来源:Crunchbase)

 

密探带你看产品

 

Laurel & wolf的独特之处

 

1. 设计师的选择都是经过严格筛选的,网站上现已有的设计师众多。

2. 人人可承担得起的设计费,帮屋主节约时间和成本,一次性支付费用,非小时收费,没有任何隐形设计费用。

3. 全设计过程网上进行,家居产品也可全部通过网络购买。不受时间和地点的限时,7天24小时,全天候服务,只要预约即可。

4. 完整的最终设计成果,每一步过程清晰,有详细的成果清单

5. 帮助设计师,赚取额外的收入,设计成果是定量的工作度,帮助设计师建立自己的品牌,接触到更多的新客户!

 

Laurel & wolf究竟该怎么用?

 

 

第一步 首先通过实际照片测试选择出自己喜好的风格。电脑会自动罗列出20多张不同风格的照片让屋主自主选择喜欢或者不喜欢,从而确定屋主的风格喜好。

 

 

第二步 详细阐述空间的设计要求、提供空间的照片、空间的尺寸数据平面图、空间的预算成本、空间的划分要求、空间使用条件等。

 

 

屋主提供得信息越多,设计师们便会做越充足的初稿准备。

 

 

第三步 选择适合空间的不同价格套餐。通常在美国,一位室内设计师的收费在每小时$125-600 。而通过 Laurel & Wolf 完成整个设计过程一次,每个家居房间只需花费屋主$299(经典服务) 或者$499(高级服务)的固定设计费用,每个商业空间只需花费屋主$499$899之间的设计费用。Laurel & Wolf收取每笔设计费用的20%

 

 

第四步 屋主收到设计初稿

当屋主发布空间设计条件的3~5天后,会有3~5位设计师亲自来找屋主,根据屋主的具体设计要求进行初稿设。之后屋主可以花2天时间决定与其中1位设计师进入深入设计阶段。

 

 

第五步 视频一对一深入设计

在深入设计期间,屋主可以与选中的设计师视频接洽具体设计内容,家具的平面功能布置、家具的款式颜色尺寸、家具的预算金额等等,这一过程通常持续一周左右,时间长短主要取决于空间的大小和数量。

 

 

第六步 设计方案实施

项目最后,屋主会收到最终设计成果,整个过程大概在12天左右。设计成果包括一张平面图、一张室内设计家具效果风格图、一张完整的家具材料购物清单和操作说明,其中家具材料购物清单上的物品必须在线都可以购买到。如果屋主想要购买物清单上的所列物品,可以通过“BUY  FOR ME(为我买)”项目直接在Laurel & Wolf网站预定家居产品或者通过设计师提供的家居产品网站链接。

 

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来和密探们聊聊吧

 

 

Paul:“需要想法的时候,别忘了,在硅谷你还有一票兄弟。如果你的产品在硅谷,想介绍给更多华人,或许我们可以聊聊。”

Wallace:“在我们平台还有硅谷CEO在线访谈,等你来互动。具体方式请加关注哦。”

Peter:“如果想成为志愿者,我们也非常欢迎哦”

 

想知道本案由谁侦破的吗?

 

协作密探:Eprainbow

“大家好,我是eprainbow,来自江苏苏州,现在坐标硅谷—上海——苏州设计师。执迷于城市规划、建筑设计、景观设计、室内设计和交互设计等。与创新产业、设计公司、投资公司等正在合作,希望找寻更多传统建筑行业+互联网+科技的好项目。”

 

加入全球密探行列吧

 

硅谷密探这个非神秘组织,由硅谷已经蔓延至洛杉矶、波士顿、费城、纽约、伦敦、巴黎、米兰、瑞士、台北、北京、上海、深圳……如果你也喜欢写点科技文章,想传递生动的硅谷价值,交一群热爱科技的朋友,请在本文章末扫码,加群或留言都可以 :)

 

商业模式

 

Laurel & Wolf收取每笔设计费的20%,在“BUY  FOR ME(为我买)”项目中收取家具购买链接促成的交易佣金

 

继续看看市场

 

 

根据Statistic咨询公司的报告,2014年全球想要家庭装修灵感来源:在线设计和DIY网站的比例占30%、居家室内设计杂志占29%、咨询室内设计师仅占8%Laurel & Wolf把在线设计、IY网站、居家室内设计图和室内设计师结合在一起,开拓了一个新的“互联网+室内设计”市场,同时也为室内设计师提供更多的顾客。

(来源:http://www.statista.com/statistics/319300/home-improvement-inspiration-catalysts-in-the-us/)

 

 

全球市场的家居产品和家电产品容量在2014年为1554亿美金,而到2020年估算增长到3489亿美金,这类产品的市场增长量是巨大的。

(来源:http://www.statista.com/outlook/247/100/furniture-home-appliances/worldwide#market-revenue)

 

 

全球市场在2014年的互联网商业人数为13亿、购买家居产品人数为3.3亿和购买家电产品人数为2.3亿。而到2020年,所有这些数据将增长到1.5+倍。Laurel & Wolf的“BUY FOR ME(为我买)”服务正是迎合了这个趋势。

 

市场催化竞争

 

1. Laurel At Sunset

 

Laurel At Sunset,针对美国中高端市场,提供室内在线设计或者入户设计两类设计师。让屋主通过室内家居3D模型效果图,直观感受到家具入户的感觉。Laurel At Sunset帮助设计师解脱3D建模的复杂过程,找寻便宜劳动力建模,让设计师成为家居产品的推销商。

 

Laurel At Sunset拥有大量针对美国中高端客户的千万元美金以上的独品家具和家具品牌。屋主通过Laurel At Sunset在线设计服务,每个房间花费$275。房间数量越多,价格越优惠。上门服务一对一设计师按实际情况另外收费。

 

Laurel At Sunset的盈利方式主要有3类:

1通过效果图里面的家具的购买链接促成交易(最大);

2每个空间的部分设计费;

3注册设计师每年的会费。

 

Laurel & Wolf VS Laurel At Sunset

Laurel & Wolf针对的客户是大众,让每个人都请得起设计师,大部分家居产品也是中端消费者能支付的起的,可以通过Laurel & Wolf的网站购买。面向的人群更多,更容易被大众吸引。

 

2. Homepolish

 

Homepolish,是美国室内设计中现代简洁时尚风格的行业代表。Homepolish为屋主提供空间设计服务的同时,也为设计师提供杂志出版服务。为屋主提供设计主要由两部门组成,空间初步设计咨询空间深入设计两部分内容。初步设计咨询可以通过1小时的上门服务或者视频实现,在这个过程中,初级设计师收费$50,高级设计师贵$30。然后可以选择是否再进行深入设计,在这个过程中,初级设计师每小时收费$100,高级设计师每小时贵$30

 

Homepolish 不收取家具产品的相关费用。Homepolish拥有300多位行业领先设计师,分别驻扎在15个美国城市。

Homepolish的盈利方式主要是2方面:

1为屋主提供设计服务;

2为设计师提供推广服务。

 

Laurel & Wolf VS Homepolish

Laurel & Wolf不按小时收费,都是一次性统一的收费标准和固定的设计成果出品量,对于屋主和设计师都比较稳妥。不会出现乱收费和乱砍价现场。

 

听听用户怎么说

 

 

上图某屋对Laurel & Wolf的设计师和设计过程非常满意,通过从3位设计师中挑选出来最称心如意的一位,赞同设计师的品味,整个设计内容在预算范围之内。

 

 

上图某屋主对于Laurel & Wolf设计师的设计内容不满意,商榷过更改的地方未曾更改,超出设计预算范围。在Laurel & Wolf客服协调以后,屋主与该设计师再次更深入设计。结果使最终设计有所改善。

 

密探看趋势

 

中国室内设计行业和美国的情况有很大的差异。在中国大部分都是毛坯房,中国人在乎硬装材料的特性、价格等。美国人流动性大,他们不会在天花板、墙面等方面浪费金钱,他们更注重软装,对房子里面的家具、装饰、设计和智能家居情有独钟。美国商家信息化程度高,施工及材料会受到严格的监督,商家也很重视信誉。

无可厚非Laurel & Wolf搭建的设计师、屋主、家居产品经销商三方的平台非常符合当代人对于家居设计的需求。至于如何在低廉的价格上,通过互联网,屋主得到满意的设计成果还有待项目继续发展。

 

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