完虐暴雪、EA,一家只有5个人的游戏公司,人均赚钱最多

大家就算没玩过,也一定知道一款叫“2048”的游戏吧。一款根本不需要游戏智商但让你玩得欲罢不能的小游戏,下载量近7千万次。

 

可能也玩过同样简单又让你停不下来的益智休闲小游戏,如下载量近5.8千万次的“疾行转弯”(ZigZag)、下载量近4.7千万次的“英雄难过棍子关”(Stick Hero)。

 

 

然而你可能不知道,这些爆款小游戏,都是来自于一家法国创业公司。而这家公司只有5个人!!!连办公室都没有!!!而他们出品的游戏下载量已超过5亿次…

 

这家公司叫Ketchapp Games。根据app分析公司Sensor Tower的数据,在2015年第四季度,就下载量而言,Ketchapp Games公司成为第五大iPhone应用发布商。前四大分别是谷歌、Facebook、艺电(Electronic Arts)和亚马逊。这些大公司排行在前不稀奇,一家连办公室都没的5个人的公司能做到这样的成绩,令人惊讶!密探今天就来揭秘下这个神奇的团队。

 

 

这家公司的创始人是俩兄弟,叫Michel Morcos(34岁)和Antoine Morcos(33岁)他们在2014年创立了Ketchapp。

 

 

哦对了,先补充下~他们最近又有一款超火的小游戏《反应堆》(stack),下载量还在加拿大app store免费app排行榜排第一……

 

 

在上个月的新app排行榜中,stack也是稳居第一。。

 

 

小探表示,现在手机里就仨游戏,一个stack,一个2048,一个暖暖环游世界……- -好像暴露了性别。。。

 

为啥Ketchapp能称霸App Store呢?

 

实际上,Ketchapp自己并不开发游戏,它每周会从其他开发者提交的约100款游戏中挑出觉得可能会火的游戏来发布。Antoine说,全球有30家app开发工作室经常与Ketchapp合作。

 


(两兄弟和合作的开放商们~)

 

当然,Ketchapp不是所有游戏都火红了半边天,也是要赌运气。它每周都会发布一款游戏,虽然大多都石沉大海,但至少有少部分一炮而红,这点也足够了。

 

 

打造爆款不靠广告靠什么?

 

Ketchapp的战略和它的游戏一样简单。Antoine相信,一款游戏的发展并不需要砸钱投广告,而应该是顺其自然的。

 

Ketchapp只会在自己的热门游戏中,放弹出式广告推广其他Ketchapp的游戏。

 

Antoine说:“我们偏向依靠有机增长的下载量。如果游戏不好,那它自然而然会失去吸引力。”

 

他还说,尽管一些用户会付钱屏蔽游戏中的广告,但Ketchapp主要的赚钱渠道还是广告。和其他很多免费游戏一样,在一些游戏的屏幕下方,会有横幅小广告,在重启游戏后,还会有些全屏大广告~

 

 

另外,Ketchapp还积极利用社交媒体,对宣传新游戏也是有很大作用。它的Facebook主页已经有超过250万的粉丝了~社交媒体好啊,不仅能促进游戏的下载量,还能和用户互动~他们会发布玩家玩Ketchapp游戏的视频和好玩的Gif动图,还有回复用户发布的帖子,以及转发玩家获得高分的截图~(这些其实都满足了高水准和积极玩家的虚荣心,调动了社区用户的健康成长)

 

 

当然,并不是所有人都看好这种自然增长模式的。App市场情报公司Apptopia的创始人兼首席运营官Jonathan Kay就怀疑Ketchapp并不只是通过自己的用户在app store里吸粉的,要知道,app store可是个出了名的难以让app脱颖而出的地方。

 

Jonathan说:“如果仅通过现有用户做广告就能将游戏推到app store排行榜上,那一些主流的游戏开发商,比如迪斯尼、EA,为嘛还要花数百万美金来俘获用户?我觉得事情没那么简单……”

 

Antonie反驳说,Ketchapp和迪斯尼、艺电的方法不同,他们的游戏针对的是所有人而不仅仅是玩家。

 

Ketchapp拒绝透露公司的盈利数字。Jonathan估计Ketchapp每月的收益至少有650万美金。游戏中的广告利润可是很大的……

 

对于这些猜测,Antonie表示这些数字都是不对滴。不管怎么说,利润肯定还是很高的,而且才5个员工,分摊一下这个收入令人咋舌。

 

被指责抄袭?

 

Ketchapp曾多次被指责抄袭别家的游戏。去年三月,科技博客VentureBeat的Jeff Grub就写文章说:Ketchapp以抄袭其他热门游戏著称。“2048”和另一款叫“Threes”的游戏就有相似之处。另外,Ketchapp的“Run Bird Run”(小鸟快逃)也是利用了曾火遍大江南北的“Flappy Bird”(愤怒的小鸟)掀起的热潮。

 

另一家科技网络杂志Engadget的Timothy Seppala也曾发文说Ketchapp的“Skyward”(天空迷城)和另一款叫“Monument Valley”(纪念碑谷)有雷同之处。


但Antonie并不认同Timothy的说法,他说“天空迷城”和“纪念碑谷”是完全不同的游戏,甚至都不属于一个游戏类别。

 

 

小探认为小游戏市场确实鱼龙混杂,拷贝别人的创意并不难,被拷贝也是分分钟的事,因而好的渠道商真的很重要。Ketchapp就是这么一个有魔力的iPhone应用发布商。