58+闲鱼+瓜子+支付宝+……中国产品思维将引领硅谷C2C?

 

在美国,二手货交易同样不省心

 

 

 


 

本期侦查:iCampusList

社区二手货交易神器

 


 

什么是iCampusList?

 

 

iCampusList是一家成立于美国硅谷的校园社区电商平台,可以实现学生之间各项物品、信息以及服务的买卖,以及推送学校周边商家的各种打折信息。

 

在这个平台上,你可以发布广告信息(租房、找兼职、卖车、卖家具等),还可以出售自己的技能或服务(写文章、课业辅导、导游、网站开发、设计、视频制作、甚至代养宠物等)。目前主要是针对美国的大学生群体。

 

公司概况

 

创始团队:Ray Du, Di Wang, Haoyuan Wang, Caihua Xiang, Crystal Chen, Chang Zhou, Molina Koc

 

创始人故事

 

Ray当初Craigslist上发布卖车信息,收到很多电话,但是当中却有大量的骗子,让人防不胜防;有的非常不靠谱,被放了好几次鸽子。而在其它卖车网站上卖车,仅仅广告发布费就要五十到几百美金,还不知道能否卖得出去。

 

 

还有找室友,买家具都面临同样问题。这些问题其他美国学生也常常遇到,而市场上并没有特别好的产品可以满足需求,因此Ray萌生了做出一款产品来解决这些问题的想法。

 


 

密探带你用产品

 

为了保证交易账号的安全和真实性,注册时用户需要填写学校、入学年份等信息,绑定社交网络账号、发布交易时要验证手机号,商家用户也会进行线下验证。

 

这是进入APP的首页,展示附近的商品和服务的供需。

 

中间的那个加号可以控制信息的显示模式,比如列表模式、地图模式等。

 

第二个界面是各种物品的分类。不仅仅有车、电子、家俱、书籍等常用物品类别,而且有工作、旅游、娱乐等服务类,更有针对商家而专设的优惠券等类别。

 

我们来尝试一下作为卖家的体验吧

 

第三个按钮就可以发布商品或服务信息,可以上传照片或者视频,填一下标题、价格、数量、描述,然后选择分类。

 

我在上面上传了一段视频,描述里写了卖一个键盘。然后就被提示要绑定手机号,验证手机号是为了防止欺诈行为。绑定完成之后,就可以发布信息了。

 

 

针对卖家有不少巧妙的设计

 

首先"ask for deposit"提供了押金功能,让卖家不必担心因买方单方面毁约而造成的交易损失。地址显示时也考虑了保护卖家的地址的隐私。

 

卖家可以自由选择线上付款或线下付款两种交易方式,选择在线交易时,iCampusList 为交易提供担保,买卖双方见面时不需要携带现金 。 也可以选择私下交易,但是交易风险要自己承担。

 

退款保护则提供了买方违约时的处理方式,灵活的处理和保护了卖家的利益。

 

现在将自己的产品分享到facebook的话,你可以得到5美金的奖励

 

下面我们来体验一下购买

 

这个就是我们需要购买的产品了,一个电子照片。

 

 

点击Check Out, 就进入付款页面,现在暂时只支持PayPal支付方式。此外,可以选择给小费或者不给小费。

 

买家通过网站或者app下单支付后,支付款会先进入iCampusList,类似于担保交易。当买卖双方见面,买家看到货物无误后,卖家在手机上扫描买家下单付款后收到的订单二维码,确认一下交易。确认完成之后,钱就会从iCampusList打到卖家的收款账户。

 

搜索页面可以按关键词和地址等来搜索。

 

个人设置页面是这样的,我们可以看到注册即送15美金的奖励。这个15 美金可以用来抵消购物时的一部分付款。

 

 


 

市场部分

 

美国的C2C市场远没有中国的成熟。就从现有的情况来看,国内的2C市场有非常多的经验是可以值得硅谷这边借鉴的,可以很好的Copy from China。

 

美国大部分(85%)的消费行为都是发生在住家附近30英里的地方,社区电商有着大量的机会存在。

 

 

美国主要几家二手交易竞争方式主要是论坛,邮件列表,Craigslist,Facebook Group和车库售卖。这些产品都有低效率,时间成本高和欺诈等问题。

 

而本地小商业的运作模式大致有以下几种:分发传单,礼物卡,减价,打折券,个人网站,在Yelp,脸书或者谷歌上面放广告。这些方式所面临缺点是:贵,低效率,或者对于传统商户有技术壁垒

 

iCampusList可以有效的填补这些市场。

 


 

产品亮点

 

美国市场上目前缺少闭环交易的C2C网站。iCampusList主打本地商家和二手物品交易,可以填补这块市场空白。未来的策略是从学生群体走向大众,从个人用户拓展到本地商业。

 

从美国学生领域切入是非常有效的,首先校园的人口密度很高,可以低成本的市场推广,快速做大用户群。垂直领域向横向领域的扩张是非常有效的迅速打开局面的办法。

 


 

竞争对手

 

Mercari

最近一款日本应用Mercari在美国的APP Store上面火了,这是其自2013年2月发布后首次在美国iOS应用商店的整体下载量排行榜中跃居第三位。它就是Mercari。这家公司成立于3年前,被誉为日本下一家“独角兽公司”。其运营模式有点像点对点的移动跳蚤市场。用户发布想要出售的产品照片,和买家协商价格和运输事宜。Mercari是少数几个能从日本出海成功的APP之一。

 


 

 

iCampusList

正在融资

 

iCampusList正在融资阶段。感兴趣的投资人请联系我们:paul.li@svinsight.com,请注明您的机构名及微信,我会尽快与您取得联系。

 
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