价值23亿美元的电商帝国,竟缘起一对夫妇不会装修房子

家里装修啦?

 

想来一个中国风的装修?

 

用红木来凸显大气?用国画来体现品位?

 

额。。。结果是这样?

 

 

想要更可爱更年轻的韩式田园风格?

 

想让你的房间弥漫着芳草的气息,结果。。。。

 

 

我决定选择欧式风格?

 

一定要一个欧式的水晶灯,外加一定要放个酒柜,彰显自己家很有格调?

 

(设计师你过来,我不打死你!)

 

 

7年前,有一对在硅谷的夫妇也遇到这个问题

 

于是他们开了个公司来解决

 

然后,做成了电商独角兽...

 

 


 

今日侦查:Houzz

内容+社区+电商=独角兽

 

 


 

什么是Houzz?

 

 

Houzz是一家世界领先的在线家装平台,服务包括设计师社区、家装设计参考以及电子商务。

 

公司概况:

 

成立时间:2009年

公司总部:Palo Alto, 硅谷

创始人:Adi Tatarko(CEO),Alon Cohen(总裁)

 

 

网址:http://www.houzz.com

融资情况:A轮200万美金,B轮1160万美金,C轮3500万美金,D轮1.65亿美金,投资机构包括红杉、KPCB等一线机构。

收购:2015年8月Houzz收购GardenWeb,收购目的在于其大量的园艺爱好者及专业人士的社区。

 

2016年Houzz获Google Play的最佳app奖

 

 

Houzz的想法起源于Adi和Alon夫妻倆在2009年重新装修自己家的时候,他们当时碰到了各种各样的问题,于是就组建了一个DIY家装的社区,慢慢的就变成了现在的Houzz,集合了设计师社区、内容发现以及电商的大平台

 

 

据说,他们自己家的重新装修花了6年才算真正完工,而且Adi还说对她而言,“重新装修是永远不会停止的”

 

对于一个估值超过10亿美元的公司,创投圈中一般称之为“独角兽”,而Adi则认为“独角兽”的定义不应该由投资人贴的价格标签来决定,因为独角兽是一个神话动物,真正能配得上这个称号的创业公司应该是“真正有魔力般在改变一个行业以及他们用户”的公司

 

 

虽然有传言,Houzz距离上市不远了,但两位创始人目前更关注拓展更多的国家。除了美国外,他们现在在其他13个国家也有站点,如英国、日本、澳大利亚等,几乎都是发达国家。

 


 

显微镜下看产品

 

Houzz的内容、社区与电商是浑然一体的。呈现形式上有点像把宜家的场景式购物搬到了线上。

 

下载Houzz的app注册后,就可以看到主页面了。在“Home”主页中,左右滑动,可以看到很多Houzz推荐的家装案例图,点左下角中间的分享按钮,你可以将其分享给别人。

 

 

点击图中绿色的价格标签,比如上图那面镜子,你就可以购买啦~这样场景式的购物更方便选品呢!

 

 

点案例图中左下角的“i”按钮,你可以看到这个案例的设计师是谁,他们的信息、联系方式,其他用户对他们的点评,他们其他的设计图等等。

 

 

点击案例图中左下角铅笔状的按钮,你可以编辑这张案例图。可以输入文字、插入表情、插入箭头、标注图中家具的尺寸。小探觉得最有趣的功能,就是可以插入家具~ 这样就可以直接看到你选的东西和房间搭不搭了。

 

 

点击上图中沙发的那个按钮,你就可以看到各种各样的家具,可以根据类别、样式等条件进行筛选,比如小探想加个钟~ 第二行第二个钟同学,就你了!

 

 

下图就是小探加了文字、表情、时钟、桌子尺寸的演示图哈~

 

 

回到主页面,在“Photos”一栏中,你可以根据自己的需求找家装灵感~比如小探设了筛选条件:卧室、传统风格、中等价位、中等大小的房间。就可以看到筛选后的案例图啦~

 

 

 

 

点击你喜欢的案例图,同样的,你可以点击左下角的按钮分享给别人;可以点击“save”保存到自己的收藏夹;点击右下角的“i”按钮,查看这个案例设计师的信息;点击右上角的铅笔按钮,对图片加文字、标尺寸、加家具等等。

 

 

在“Shop”一栏中,你可以根据不同分类购买想要的家具~

 

 

Houzz还有个很有趣的功能,就是可以把你想买的家具“放到”你家里试一试效果,比如这个灯~

 

 

点击“View in My Room”后,家具就会以插图的形式呈现,自动切换到相机,你可以挪动家具图片的位置、改变它的大小,拍一张照,就可以看看这个家具在你想要的环境中的效果啦。

 

 

上图是密探办公室一个角落的照片,灯具是用Houzz里的图片配上去的,虽然能判断大体上是否和谐,但灯具是不够立体的。不过,如果Houzz也结合虚拟现实去做展示呢?沉浸式的体验,会不会让你更方便搭配,更有购买冲动呢?

 

 

Houzz的社区属性体现在帮你对接优秀设计师上。在“Find Pros”一栏中,你可以看到你周边的设计师们,比如第一个有47个评价的五星老爷爷设计师~

 

 

点击他的头像,就可以看到他的信息、他做过的案例,喜欢这个设计师的话,你就可以直接点“Contact Me”按钮联系他哟。

 

在“Latest”一栏,你可以看到各种关于家装的内容,内容上从文字到视频,应有尽有~有小伙伴们分享自己的新家,有设计师们教你如何把家装点成地中海风格,也有《星际迷航》的影迷讲述如何布置一个电影主题房间~ 相信看了这些,你的家装灵感一定会大爆发啦~

 

 

点击主页左上角自己的照片,就可以进入个人主页。在这里你可以看到自己的心愿单、自己做的案例图。

 

 

点击个人主页中的“Sketch”按钮,你就可以做案例图啦~Houzz提供了一些模板,你也可以从本地相册中挑选照片,也可以建立空白页面~所以说,设计师们也都可以在这里,把自己的最好作品上传呈现给大家。

 

 


 

看看家装市场有多大

 

根据IBISWorld的一项报告显示,在2015年美国室内设计的市场达到了120亿美元。而总体上,家装的市场达到了3500亿-5000亿美元,而且每年增长率为6%

 

Houzz自己也曾发布过一项调查报告,2016年超过一半的室内装潢商户的预期收入会增长超过10%,而其中接近三分之一的商户预期收入会超过15%

 

 

根据2015年的数据,Houzz已经拥有超过3500万的月活跃用户,包括超过400万的家装专业人士。

 

Houzz的盈利模式包括:产品广告,家装设计师或公司的排名提升,以及商品销售的佣金。

 

 

而对于家装行业的大量数据积累,行业分析和趋势分析报告或许也会体现价值。最近,Houzz就发布了一项家装行业的报告。

 

根据他们的数据,厨房和卫生间的家装项目增长明显,而且人们对于智能家居项目以及与适配老年人生活的项目要多于其他项目(节能设备项目、环保项目、健康相关项目)。

 

(报告数据表格式例)


同时,他们也得出结论:美国家装行业的市场依然坚挺,而业内人对行业的信心有略微的下降。

 


 

竞争对手

 

Zillow Digs

 

 

Zillow是美国著名的房地产搜索网站,提供免费房地产估价服务。用户可以在上面找各种买房、租房的信息。买了房租了房你肯定要装修、买家具吧?Zillow就顺理成章地做了一款名为Zillow Digs的家装电商app。

 

和Houzz类似的是,Zillow Digs也提供了场景式的购物方式,图片中的小圆圈,都是可以通过平台买到的商品。另外,Zillow Digs还有类似Pinterest的功能,看到喜欢的家装案例图,你可以“Dig it”,就相当于点赞,然后就保存到自己的收藏夹中了。

 

 

Zillow Digs还有个很有趣的功能,是可以虚拟地粉刷你家的墙~上传/拍摄家里的照片,你可以选择想要粉刷的颜色,让你在真的粉刷之前看看效果~

 

 

Home

 

 

Home是ContextLogic Inc. 做的,小探之前还介绍过他们做的app “Wish”,不记得的探友们来回顾一下吧:80员工30亿美元1亿用户,移动电商也能如此闷声发大财...

 

Wish是美国廉价电商的典范,而他们针对家装市场做的垂直应用Home也主打廉价商品,你可以在这儿买到各种比本地商店便宜的、好玩有趣的家具、家装用品。每小时还有几款产品会有巨大的折扣,老美也是爱淘便宜货的呀。

 

 

和Houzz主打中高端市场不同,Home针对的人群更年轻,收入更低一些,但他们的使用粘性往往要高出很多。

 


 

听听用户怎么说
 

 

“这是一个非常棒的软件,我用它帮助我实现我脑海里的抽象的想法。当我不知道从哪开始或者购买我之前在哪都找不到的东西时,它会帮我找到一个想法。这个APP的装饰很漂亮,有些东西可以很好地符合大众口味。这是一个很好的以你想法并通过不断追踪你房间或者物品来安置物品的工具,并且可以保存用户笔记的照片。这里比较惊艳的是具有启发性或者往往让你惊掉下巴的想法。 我曾经给一位室内装修的设计师看我在Houzz上的一块区域后,她表示很惊讶。每当我开始浏览这个软件的时候我总会忘记时间。很多东西可以说,我极力推荐Houzz。”

 

 

“我非常喜欢这个上面的想法,无论是室内的还是室外的。这个可以观察家居和他价钱的功能很棒。很多有用的文章和评论。当然你还可以标记你所看的文章为书签以便日后参考。我在做一个装修项目的时候已经多次浏览了我之前保存的书签。”

 

小探有话说

 

Houzz的家装平台模式,国内也不乏效仿者,但始终没有现象级的产品问世。其原因是多方面的,最简单的一点道理是国内大多是毛坯房交房,软装往往交给硬装团队一并负责了。中国人也不像老美那样频繁换房,而且装修DIY的习惯也没有养成。但是,Houzz“内容+社区+电商”的模式在其他领域还是火了的,譬如小红书。

 

那么,如果你从业与电商有关,就得来看看这个:

 

 

2016年8月24日至26日,在上海国家会展中心

 

计划举办10+场千人主题峰会;1000+创新创业发布会;

预计将吸引超过600家企业参展、50000名专业观众。

致力于打造亚洲版CES。

历届大会吸引了电商平台商、跨境电商、电商服务商、供应链及科创等数百家长期参展的战略合作伙伴

 

来自全世界30个国家和地区的展商齐齐亮相:谷歌,亚马逊,京东云,百度云,苏宁易购,唯品会……助您联接全球市场。也欢迎您加入成为参展商!你参展,硅谷密探买单!

 

(国内知名电商也将齐聚一堂)

 

本次IEBE结合上海金融+科创的战略定位,规划了包括:金融创新展区、平台商城展区、服务生态圈、跨境电商、未来科创馆 五大展区。

 

特邀嘉宾:

 

“大数据商业应用第一人”与“大数据时代预言家”——维克·迈尔·舍恩伯格;

 

 

亚马逊前首席科学家——安德雷斯·韦思岸;

 

 

 

欧洲电商联合会和国际电商研究会主编——理查德·范伟烈。

 

 

你有好产品,想参展?

我们将提供5个免费展位

请扫描下方海报二维码

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