让中国人把该挣的钱给挣了,他们把Made in China做成全球品牌

 

中国一直以制造大国闻名于世,对于大大小小的制造商来说能把产品销往海外似乎是一种生财之道。但现实中,大量的国货进入到海外市场并没有获得应有的收益,而是被中间人赚走了更多的钱。

 

有这么一个例子,某个硬件产品,在广州生产,其出厂价约为12美元,而在美国的售价却高达120美元,如果有个好品牌好包装的话甚至可以卖到200美元。这个工厂每年的销量可以达到10万台,但他们并没有活得很滋润,因为他们能赚到的只是12美元这部分钱,而产品在海外销售获取的高额利润则没有他们什么事了,全被美国的贴牌商赚去了。辛辛苦苦一整年到最后发现全是在给别人打工。


 

于是,有人想到,既然贴牌商有这么大的利润空间,工厂把出厂价抬高不就行了。如果你这么想就天真了,外国生意人也很坏的,他们很懂如何压价,譬如在广交会上,就有老外会拿着A家的产品跑去B家问他们会不会做,会做的话他就会以大额订单为诱惑要求B家给出个更便宜的出厂价。这种现象其实很普遍,中国制造商就这么被赤裸裸的压榨。

 

所以,传统生产制造商已经开始寻求转型摆脱这种被动,但是不懂包装品牌的他们如何在不依赖美国贴牌商的情况下打入海外市场呢?这里就需要本地品牌包装和销售团队的辅助了。而其中能衍生出的大量市场机会,被一家硅谷的创业公司Red Cube抓住了。

 

 

Red Cube诞生于美国硅谷,是一家拥有美国本土经验的品牌包装公司,他们不是贴牌商也不是代理商,而是辅助制造商真正扎根到美国的品牌出海专家。

 

他们最近刚刚获得了千万级天使轮的融资,由险峰长青领投,创新谷跟投,硅谷天使投资人郭威也是在他们的早期的时候就相中了这个团队,成为了他们种子投资人。

 

在出海热潮下,Red Cube究竟有哪些独到之处呢?硅谷密探采访了他们的创始人Pingo,为你解密一二。

 

(Red Cube创始人Pingo)

 

首先,Red Cube的服务是具有完整性的,从品牌重塑、打造,到线上线下推广,再到后勤销售,他们对整个产业链都有覆盖,保证产品来美国的各个环节都有最专业的解决方案。当然,这里也包括广告投放、仓储、物流等第三方资源的配合。解决了国内产品来美国水土不服的问题。

 

(整套服务流程)

 

其次,Red Cube是对销售结果负责的。传统美国公司的广告包装和市场是割裂的,广告公司只负责出用于推广的内容,这样的内容是否适合、最终宣传效果如何他们并不负责。而Red Cube与制造商可以选择深度合作,收取营业额的20%-50%,这样长线的合作方式将双方的利益捆绑,确保不会变成一锤子买卖,而是让国货真正落地美国,打造品牌,然后在品牌基础上卖产品。

 

虽然Red Cube是一家初创公司,但创始人Pingo曾就读于哥伦比亚大学的品牌管理专业,加上一出校园就与好友Jasper共同创立了这家公司,他们目前已经为不少美国本土产品和国内出海产品做了品牌包装,有着很好的经验和资源积累。

 

 

Pingo在接受硅谷密探的采访时提到了他们为1more耳机做的一个案例。

 

小米的1more耳机在全球推广前,本来找的是一个纯美国团队拍的宣传片,沟通成本极高,费用也不菲,但是,最后出来的视频内容却并不符合小米的要求,看上去很高大上很艺术范,然而完全不适合做销售用。在最后关头,离上线时间只有两周时,1more找到了Red Cube。于是,经过Red Cube的加班加点,1more耳机的宣传片出炉了,有国际范却也让消费者能看得懂:

 

 

最后,1more小米耳机在全球获得了不俗的销量,Red Cube也证明了他们中国出生、美国工作的基因能够更好地把握中美文化差异,更好的帮助中国品牌出海。

 

(1more拍摄现场)

 

不过,1more耳机的成功并不能说明太多,因为其本身是有国际知名度的。但Red Cube从零开始,真的把一个国内土生土长的传统工厂的产品搬到美国来销售的案例也是有的,这里不得不提下他们对于烤炉品牌Z Grills的打造

 

歪果仁聚会野餐都喜欢吃烤肉,硅谷各个小区也都配有烤炉。这些烤炉中有不少都来自中国制造,但品牌却是美国本土的。Z Grills就曾是一家默默无闻的烤炉研发和生产公司,他们长期输出优质产品给美国品牌贴标,自己却还一直没有个名字。

 

 

于是,当Z Grills想通过Red Cube在美国打响自己品牌时,第一个困难就是如何取一个接地气的名字。最开始,烤炉厂想到了“YoYo”这个词,听上去很朗朗上口,“呦呦,切克闹...”的烧烤大叔形象仿佛已经浮现在眼前。但是,起名叫“YoYo Grills”,歪果仁真的会觉得好并且记得住吗?于是,Red Cube的小伙伴整理了一些名字并形成调查问卷,通过线下咨询和线上发放的方法,很快获得了大量烤炉起名的意见反馈。

 

事实证明,歪果仁对于“YoYo”这个词是一脸懵逼的,中国的流行语在其他地方并不行得通。通过与本地用户交流,“Z Grills”成了最后定稿的名字,好记而且形象,字母Z很容易令老美联想到烤肉时发出的“滋滋声”,同时也是品牌常年创始工厂老板姓氏zhou的大写Z,更加确定他们要把中国质造卖到美国的情怀。

 

 

起好名字,做了logo,开始推广后,Z Grills的烤炉也开始一批批运到美国,而其中有一批货上印有大写的biáng字(中文笔画最多的字),这种“最炫民族风”的设计虽然做到了文化输出,但会带给美国消费者不必要的困惑,biáng是什么?满头问号啊!

 

即便是这样的尴尬设计,也是有解决方法的。由于对美国的一些销售套路比较熟悉,Red Cube将这一批印有biáng字的烤炉作为新年特别款在各渠道推出,巧妙的将“非主流”变为了“年味”,做了次Campaign,销售也很给力,来美国的第三个月,前几批货就已经卖断了。

 

(Z Grills在美国的展会上)

 

Red Cube能够做好品牌包装,还有一点重要的原因,在于他们是做视频起家的,还获得过大疆DJI最佳剧本奖。他们对于通过宣传片或者病毒视频来塑造品牌有着丰富的经验。在众筹、网购非常火热的今天,能够通过一段视频把自己的产品特色表达清楚,直击用户痛点,并且让受众形成记忆同时又具有传播性是每个品牌商都希望达成的。国内的一些大公司如阿里巴巴、腾讯、乐视等,在美国都跟他们有过接触或使用过他们的服务。

 

(国内参访团来Red Cube办公室做客)

 

Red Cube视频团队的大部分成员都来自旧金山最好的艺术大学,目前他们在YouTube上面的视频已经有接近200个,其中就包括今年获得America’s Greatest Makers创客大赛冠军的Grush。

 

(被Red Cube成功包装的Grush)

 

从一个内容团队,发展为一个品牌服务团队,Red Cube在做的事情格局更大了,用Pingo的话来说:“我们是希望做些有情怀的事情,真正的帮助中国的制造商全面转型,出海成为全球品牌。打好稳定的基础,用品牌的理念在美国把产品卖十年二十年,甚至更久。”

 

 

 

如果你会参加2017年的CES, 1月7日晚上,Red Cube将携手美国网红,在拉斯维加斯举行一场发布会,现场跟网红擦火花,跟Red Cube谈出海,跟One piece谈在美国联合办公。

硅谷密探为你报道最新的硅谷企业硅谷创业家硅谷新闻等一系列的科技资讯。走过路过莫要错过。

地点:3765 S Las Vegas Blvd, Las Vegas, NV 89109 (Tommy Wind Theater)

时间:1月7日晚上7点

报名链接:https://www.eventbrite.com/e/las-vegasparty-tickets-30577295514

 

PS.  麦出海(mchuhai.com)是Red Cube目前在国内的网站,“麦出海,卖出海,迈出海”,获取更多详情欢迎点击文末“阅读原文”

 


 

 

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