今天,我突然有点羡慕单身狗了!

 

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咳咳,听说,今天七夕?

各种花、礼物、合影刷爆了朋友圈!

单身狗隔着屏幕感到十万点龟派气功暴击

单身狗:我爱上班我看不到听不到……🙉 

 

 

哈哈,不要担心,小探不会抛弃你们的。

因为!今天小探给你找来一个过节神器!

 

 

包月天天去电影院看电影,

每个月还不到10美元!

重点是,有了这款神器,

情侣不如单身狗!

还有这等好事儿?且听小探细细说来!

 

 

最近,美国一家叫MoviePass的公司,推出了一项订阅制服务:每月9.95美元,你就能每天去电影院看一部电影。

 

消息一出,电影爱好者们表示好鸡冻,纷纷冲到MoviePass的网站上去购买订阅服务,还一度导致MoviePass的官网瘫痪了……(毕竟,在旧金山湾区,随便一部电影都是十多刀啊。钱包君在流血……

 

如何使用MoviePass?

 

使用起来非常简单,在你注册后,MoviePass会在5-7个工作日内寄给你一张借记卡。然后,你可以在它的app中挑选要去的电影院和想看的电影。最后,你就可以用MoviePass的卡在电影院拿票啦!

 

 

使用MoviePass的app也灰常简单,app会根据你的地理位置,帮你找到距离你较近的一串电影院。如果你想找其他地方的电影院,只要改变一下邮编就行了~

 

 

选择你想去的电影院后,就可以看到今天这家电影院正在上映的电影了。不过,你只能看到当天的电影,不能看到比如这周六、周日上映的电影。另外,MoviePass目前只允许看2D的电影,IMAX、3D的电影是没法选择的呢~

 

 

为了确保同一个账号只有一人使用,只有当手机的GPS感应到你到了距离电影院100码(约91米)的范围内,MoviePass才能让你选择某部电影。当你到达电影院附近,点击“Check In”,就可以选择你要看的电影啦!然后,这部电影的门票钱就会自动打到MoviePass发给你的借记卡上,当你在电影院的售票口买票时,需要输入借记卡的最后四位数,进行验证购买。

 

 

在app中,你还能看到你用MoviePass看过的所有的电影哦~

 

 

利弊权衡

 

优点:

 

1)便宜便宜便宜!

 

在这之前,MoviePass的月费是50美元,价格还是略高的。但现在只要10美元!美国一场电影的平均价格约为8.67美元,也就是说你每月去电影院看两场电影,就赚到了!小探还查了一下最近在旧金山湾区上映的电影,包括《神偷联盟》、《抢劫坚果店2》、《了不起的菲丽西》,票价都在12.5-13美元之间,而使用MoviePass,看一部电影就赚了!对于电影爱好者来说,就跟天上掉馅饼似的!

 

2)没有日期限制

 

许多折扣、服务、优惠都有日期限制,比如仅限周一至周五、圣诞节期间不得使用等等,真的是神烦人啊。但这项服务没有日期限制哦!一年365天,天天都可以用!赞赞赞~

 

3)适用于绝大多数电影院

 

你也许会想:这么好的优惠可能只仅限于少数电影院吧?不不不~MoviePass拍拍胸脯表示,91%以上的美国电影院都可以用,包括AMC、Regal Cinemas、Cinemark等大型连锁店,还有还有IFC、Quentin Tarantino’s New Beverly等小剧院等等。

 

4)自动记录你看过的电影

 

App中能自动跟踪你看过的电影,一年结束之时,你可以轻松想起今年看过哪些辣眼睛的烂片,以及那些五星好评的良心片~

 

缺点:

 

1)没有3D和IMAX

 

看大片当然想追求身临其境的效果呀!没有3D和IMAX也是略心酸呢!

 

2)必须现场购买电影票

 

对于那些热门的、票容易卖光的电影,就比较麻烦了。一般情况下,你可以提前在家,在网上或者手机上提前购买。但用MoviePass的话,你得先跑到距离电影院100码(约91米)的范围内,才能选择电影,然后到电影院现场购买。购买过程还是没有网上买票那样方便!

 

3)比较适合喜欢一个人看电影的人

 

在使用MoviePass的过程中,你只能给自己买票(哈哈哈,请允许我大笑三声!)。如果你和情侣、朋友一起去看电影,那必然是想坐在一起的啦,这时候用MoviePass就不太适用了。

 

即使你和朋友都是MoviePass的用户,也不能以同一个订单的形式来买票,目前来说只有单票。一起去看电影,如果一个坐东边一个坐西边,或者还得和别人换位子,也是real麻烦。(是的,适合单身狗情侣们再见

 

4)App有时会出现bug

 

用过MoviePass的一些用户表示,因为它需要你的手机使用定位服务,信号不好等状况时,可能会影响你的预订、购买电影票的过程。

 

MoviePass如何盈利?

 

MoviePass成立于2011年,一直希望做电影界的Netflix。在2011年发布后,陷入了一系列的法律纠纷,发展地一直不顺畅。

 

 

原本MoviePass的商业模式是和健身房会员、信用卡差不多。他们从电影院批量买票,打赌用户不会经常去电影院。就像信用卡公司赌部分人不按时还款,赚取利息一样。MoviePass赌支付你看电影的费用会少于你付的订阅费,这样他们就能盈利。另外,许多人订阅了某项服务后,刚开始新鲜劲儿还在时,会经常使用服务,久而久之,可能就忘了,甚至忘记取消订阅,钱就白白流入商家口袋了。

 

然而,MoviePass在不同市场调整了若干次价格和策略后,效果并没有特别理想。截至2016年12月,他们的服务只有2万名订阅者。这迫使MoviePass思考、转向新的盈利模式。这不,现在MoviePass把每月的订阅费降至不到10美元!不过,美国的平均电影票是8.67美元,大家可能会疑惑:MoviePass究竟想如何盈利呢?

 

MoviePass可能短时间内会损失一大笔钱。因此,他们以2700万美元的价格,把多数股权卖给了数据公司Helios和Matheson Analytics,以此募集了一波现金。他们还对这两家公司承诺,会在2018年1月底前上市,还会大幅度提高他们的用户量。

 

另外,他们改变了盈利模式!Helios和Matheson的CEO Ted Farnsworth表示,他们的目标是积累大量客户群,并收集有关用户观看行为的数据。然后,他们就可以把这些数据卖给广告商、其他的需要人口统计数据的公司。Farnsworth表示:“这与谷歌或Facebook没什么不同,当我们越了解用户时,我们越能瞄准我们的用户。”

 

 

对于“卖数据”的盈利模式,Farnsworth解释道:“比如用户在Facebook上看了蜘蛛侠的预告片,但Facebook没法知道这个用户是否真的会去电影院看这部电影。但是我们能知道,我们能确切地知道消费者是否真的去了影院看这些电影。”

 

Farnsworth非常有信心地表示:“我相信Helios和Matheson多年以来建立的技术平台是非常适合MoviePass的,凭借我们的大数据,以及我们拥有的人工智能平台和其他技术,我们能为MoviePass带来无与伦比的优势。”MoviePass的COO,Stacy Spikes,表示:“我们的数据会为客户、电影院、电影工作室等带来惊人的好处。”

 

然而,也有一部分人不看好MoviePass的盈利模式。

 

Film School Rejects(以下简称FSR)表示,想要实现这种模式,MoviePass首先需要创造一种爱去电影院看电影院的文化,而FSR认为目前这种文化并不存在。“经济学人”在去年一月发布的一项研究表明,只有2%的美国人会至少每周去一次电影院。而每个月会去2-3次电影院的美国人,也只有9%。高达77%的受访者表示,他们每年只去零星几次或者从不去电影院。

 

而Vulture表示,MoviePass把自己和Netflix以及Redbox进行比较,然而他们之间有很大的区别。Netflix和Redbox有实际的产品:他们能让消费者在他们的平台上看电影。和在家看电影不同,“去电影院看电影”,更准确地说应该称之为“体验”,而不是“消费产品”。另外,相比电影院,越来越多的人更愿意使用NetFlix等服务、在家看电影,躺在舒适的沙发上、吃着零食,还能随意地和亲朋好友交谈、讨论各种电影细节。

 

确实,大数据那么火,有许多公司希望通过“卖数据”的方式盈利,但要注意的是:1)你是否能够提供比竞争对手更优质的数据?2)需要这类数据的公司需求量有多少?3)你卖的数据,是“一次性数据”,还是“可持续性的数据”?

 

 

新服务一出,引起合作方愤怒!

 

 

 

消费者们欢呼雀跃地表示好喜欢好心水!电影院的经营者照理应该也会很开心,数据显示,全美四大电影院运营商今年夏天损失了大约13亿美元的市场价值。根据Motion Picture Association of America的统计,去年美国和加拿大卖出的电影票数量是有下降的,因为平均门票价格涨了(根据Box Office Mojo,票价在过去二十年几乎翻了一倍),才让票房收入涨了2%。

 

然鹅,MoviePass最大的电影院合作伙伴——AMC,却对此很不高兴。

 

这不,AMC跳出来公开谴责MoviePass的计划,称“这样的价格是不可持续的,当这样的产品没法运营下去了,下架了,留给消费者的最终只有失望!”AMC还表示正在考虑采取法律行动,可能会停止在AMC电影院使用MoviePass。

 

MoviePass和AMC在2015年时,在特定市场推出了同样的订阅服务,不过当时价格在30-45美元之间。AMC表示:“每月低于10美元的费用,对运营高质量的剧院来说,是无法提供足够的收入的。对于电影制作人来说,也刺激不起足够的动力来制作新的好看的电影。”

 

 

简而言之,AMC担心MoviePass在能够盈利之前就破产了,而若MoviePass破产倒闭,它的订阅者们就会把期望放到类似于AMC的影院身上(而AMC的平均票价是9.93美元),这样的损失是AMC不想负担的。另外,消费者们习惯了MoviePass这样低价的服务,之后就很难愿意花高价的电影票去影院消费了。失去一波用户,也是AMC不想看到的结局

 

然而对于AMC的“威胁”,MoviePass的CEO Mitch Lowe和Helios、Matheson的CEO Ted Farnsworth表示并不在意,表示其他还有合作方在了解他们的服务、想要吸引更多顾客呢!不过,AMC毕竟是最大的连锁电影院之一,MoviePass的大量客户会去那儿看电影。MoviePass仍然希望和AMC合作,具体就要看他们如何协商和解决了。

 

 

 

咳咳。MoviePass究竟能不能按照他们的理想路线走下去?他们是否能和AMC等反对他们新服务的合作方协商、解决、继续合作?究竟有多少公司愿意为他们的数据买单?小探也很好奇,具体就要看市场的反应和MoviePass的表现啦!

 

最后留个作业:你觉得MoviePass现在的商业模式在中国可行吗?

 

本文作者:小熙

本文编辑:三三