14岁上大学的女学霸,缔造了海外第一华人交友网站!

身在海外

 

想吃一顿地道的中餐?难!

 

 

想找个地方好好唱一个K?很难!

 

 

 

想谈个恋爱?花几年碰碰运气吧!

 

 


 

本期侦查:2RedBeans两颗红豆

海外华人恋爱发动机

 


 

什么是2RedBeans?

 

2RedBeans两颗红豆(以下简称2RedBeans)是海外最大的华人交友网站,致力于帮助海外华人解决找对象难的问题。

 

 公司概况: 

 

创始人:Qinghua Zhao

网站:http://www.2redbeans.com/

融资情况:PreA融资230万美元,估值1500万美元

 


 

 请看以下海外华人单身数据情报 

 

56.4%

的海外华人单身时间在两年以上

(如果你才单身一年,就再努把力)

 

45.9%

的海外华人认为姐弟恋不是问题

(谈恋爱,年龄不是问题)

 

 53.1%

的人认为女汉子“挺好的,直率可爱!” 

(女汉子,请为自己带盐)

 

以上数据是2RedBeans基于数千名海外华人的真实调查所得。对于海外华人,找个好对象真的不容易!而且,他们的要求其实真的不高。

 

另外,2RedBeans还做了诸如“暖男是好的结婚对象吗?”这样的趣味调查,结果有接近半数的人不确定。由于孤单一人太久,许多海外华人的择偶标准已经渐渐模糊。2RedBeans正是要帮助这类人群。

 

 

作为创始人,她是自己产品的受益人

 

14岁考入西安交大少年班的赵清华是当之无愧的女学霸,获得美国加州大学圣地亚哥分校(UCSD)电子工程的博士学位。

 

 

博士毕业后她先后就职于Vati、Broadcom等公司。在工作七年后,她不想重复着同样的工作内容,“哪怕是很有意义的,却仍让我感到对这个世界贡献太小。一个人只能活一次,我不想白活。”于是,她选择了辞职。

 

辞职之后她列了一个清单,上面写了许多她可以做的事情,然后一一去研究——哪一个最适合她?哪一个是她最想要做的事情?

 

最后,她选择了创办2RedBeans。

 

来自本身的困惑是重要原因,她也一直在物色男友,非常主动的参加聚会和活动,但都收效甚微。拥有各大美国交友网站帐号的她发现在这些网站里找到文化背景、基本价值观相符的人实在太难。

 

“何不创立一个海外华人婚恋网站,帮助自己,也帮助更多的单身男女?”

 

神奇的是,2011年2RedBeans网站上线第一天,注册会员Victor Zhang后来真的成了她的真命天子,他们后来结婚并有了孩子。

 

赵清华的团队是入选斯坦福加速器StartX的第一个华人团队。StartX是全世界最好的非盈利孵化加速器之一,该加速器不收任何费用和股份。从2010年起,有134家创业公司从StartX毕业,平均每家公司融资210万美金。

 

 

赵清华也在StartX期间找到了Match.com的创始人Will Bunker作为顾问,Bunker后来也成为2RedBeans的天使投资人。

 

 

但凡创业都会有低谷期,2RedBeans也不例外。赵清华的一个合作人因为资金问题决定退出。那时已然33岁的她,不仅要面对来自事业的困难,还要面对来自父母的家庭压力,但她顶住了压力和外界的质疑,坚持了下来。

 


 

显微镜下看产品

 

2redbeans网站的使用流程非常简便。

 

注册之后会收到一份热情洋溢的欢迎信,然后可以搜索会员资料,可以按照“距离”,“上次在线时间”,“新用户”等排序,每个排序都很实用呢。

 

 

 

高级搜索只有付费的VIP会员才能使用。这样,你就可以根据学历、收入、身份等筛选合适的对象了。

 

 

搜索到感兴趣的用户后,可以去查看用户资料。你可以悄悄喜欢,或者抛媚眼,或者收藏。

 

 

 

在这个看脸的世界,2RedBeans当然要鼓励上传照片,没有照片不允许发起聊天。

 

 

除了搜索和发信息,还有“人缘”功能,查看你的“访客”等信息。

里面会详细记录你看过谁的主页,收藏过谁,“暗恋”过谁。

 

如果你对谁一见钟情了,想要联系谁了,成为VIP用户就能开通私信聊天功能了。成为VIP用户还可以让你查看谁访问过你的主页,以及谁收藏过你,优先被搜索。此外,VIP用户也会在全站被推荐,大大增加用户的曝光度。

 

不过即使你没有VIP,你也可以通过完全相应任务获得一定水钻来使用高级功能。

 

 

移动端APP

 

2RedBeans的移动端风格比较简洁,目前支持iOS设备。

 

 

 

 针对华人群体的优化 

 

2RedBeans的个人资料页面加入了很多华人群体非常关心的问题,很多用户的资料都非常有趣。


另一个优化就是把聊天窗口都放在了非常显眼的位置,鼓励大家私信勾搭。

 

 ​

 

还有一个重要的功能就是隐身模式,在隐身模式下,你不会被其他人搜索到,只有你主动发私信或者tag对方照片,对方才会看到你的个人资料。在在线交友这件事情上,很多人都很羞羞答答。当然,这个功能仅限VIP付费用户。

 

2RedBeans也利用机器学习结合人工审核的方式来审核照片,利用机器学习结合人工审核,2RedBeans还很好的过滤了虚假用户和诈骗用户。

 


 

大力发展线下活动

 

2RedBeans大力发展线下活动。

 

 

线下除了相亲活动,也有各种约会相关的服务和培训。

 

 

2RedBeans还开展了私人婚恋顾问服务。

 

 

 

2RedBeans也成为《非诚勿扰》、《百里挑一》、《我们约会吧》北美地区的合作网站,为他们推荐男女嘉宾。

 


 

再看看在线交友市场

 

美国在线婚恋交友(Online Dating)服务是一个价值22亿美元的市场,皮尤研究中心的最新的研究也表明越来越多的美国人开始使用在线交友网站,从2013年的11%增加到了2015年的15%。

 

皮尤研究中心2013年与2015的各年龄段使用在线交友的比例)

 

在线交友网站的竞争非常激烈,市场是有成百上千个相亲应用,而且相亲应用有网络效应,用户更愿意去使用已经有大量会员存在的应用。

 

两颗红豆服务的是整个海外华人市场,是一个比较巧妙的切入点,华人由于文化差异等原因,不太习惯海外的相亲应用。同时海外市场相比国内,用户的付费意愿更强烈,所以相对比国内的相亲网站在会员业务上盈利能力更强。另一方面海外用户的用户价值也较高,如果能够拓展到更多的服务领域,想象空间会大很多。

 

两颗红豆目前已经在加拿大和美国市场上取得了大量市场份额,有近70万高质量活跃海外用户,目前发力进军欧洲市场。

 


 

全世界人都为找对象操碎了心

 

JDate 和 Christian Mingle

 

JDate是犹太年轻人群体中,最流行的约会网站,每天有上万用户进行互动。最多的搜索流量来自纽约和新泽西地区,56%是男性。

Christian Mingle是基督教徒的在线约会网站,而且是唯一一个女性用户更多的网站,占56%,而用户最多的州是德克萨斯。

JDate 和 Christian Mingle都属于上市公司Spark Networks(NYSEMKT:LOV)旗下。

 

Match.com 和 eHaromony

Match.com是美国最大的婚恋交友网站,采用会员模式,主要收入是会员订阅,和国内的百合网世纪佳缘很像!

eHarmony是美国老牌的婚恋交友网站,由心理学家Neil Clark Warren博士创建,专门致力于促成那种“以结婚为目标”的严肃关系。

eHarmony通过性格测试来进行婚恋匹配的模式,所有加入eHarmony的用户,必须首先回答由心理学家精心设计的数百个问题,eHarmony基于此给用户介绍合适的交往对象。eHarmony宣称他们撮合的配偶离婚率远低于美国平均水平。

 

Tinder

最火的就是美国版的“约炮神器” Tinder,成立于2012年,一切只看脸,往左划是淘汰,往向划是喜欢。互相喜欢的人才可以聊天:

 

 

Tinder的用户必须绑定facebook,所有照片也必须上传至facebook,一方面提升了用户的安全感,另一方面也有效的过滤了虚假或色情照片,减少了公司的运营成本。

  

Tinder的免费增值(Freemium)的商业模式降低了用户获取成本。普通用户可以使用大部分Tinder的功能,普通用户12小时内点击“喜欢”的次数有限制,但是付费使用增值服务(Tinder Plus)后一天点击“喜欢”的次数没有限制。

 

Coffee meets Bagel

另一个采用免费增值模式的是Coffee meets Bagel(咖啡遇见百吉饼),Coffee meets Bagel虽然也是起步于2012,但是其交友理念明显不同于Tinder, Coffee Meets Bagel认为在约会交友过程中,可选择的对象多并不一定是好事。

 

因此,Coffee Meets Bagel每天只为用户推荐一个对象,用户有24小时的时间选择拒绝或接受,类似于Tinder的喜欢和不喜欢,并允许用户填写匿名反馈。喜欢之后才可以聊天。

 


 

那么,投资人怎么看?

点评来自:集结号资本专注于投资天使期和成长期企业。其投资合伙人均为中国创投行业、文创行业、互联网金融行业的领跑者。投资方向为新内容、新消费、新技术。投资阶段为天使、Pre-A、A轮。投资规模1000万人民币以内。

“互联网婚恋服务是相对狭窄的市场,主流模式一个是match.com,通过条件搜索做匹配,另一个是eHarmony,通过性格测试对用户分类,以提升匹配成功率。如果没有更有效的模式出现,市场会趋于垄断,像国内百合网和世纪佳缘合并,占据了整个市场的40%。

海外华人工作压力大,社交机会有限,存在文化和价值观的差异,婚恋是长期存在的痛点,同时海外的婚恋平台主要服务本地用户,很难针对华人用户做优化,这给了两颗红豆很好的发展机遇。但对于婚恋市场,技术和产品不是核心壁垒,市场规模非常重要,两颗红豆需要在不牺牲服务品质的前提下,尽快扩张,运营上会有一定挑战。”

 

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